电商火爆的时，如何抓住赚钱的趋势？

如何抓住赚钱的趋势？普通人的做法往往是追风口。如电商火爆的时候，开网店，短视频直播带货崛起，又开始转型做直播。但如果没有长久的发展战略，只跟风是很难成功的。相反对于有睿智的商人来说，他们从来不跟风，而是会做未来的布局。当所有人都在做直播带货的时候，千万不要随波逐流。从市场竞争的角度来说，当所有人都在一个维度上竞争的时候，市场就会出现严重的同质化。如今看似火爆的直播带货也是如此。当大家都在做直播的时候，就会出现与传统电商一样的困境。因为目前市场最大的问题，是产能过剩和同质化，所以通过直播带货根本无法改变本质。直播和电商一样决定的只是谁来卖，谁卖的多或少的问题，根本没有从根本解决产能过剩和同质化的问题。因此在市场整体消费量没有增长的情况下，直播带货只能为企业救急，而不能长久发展。

对于企业来说，想要抓住未来的发展趋势，必须要做的是供给侧改革。就是要根据市场需求，优化供给端，通过消费升级，提升消费者的购买量和购买力。那么想要实现供给侧改革，靠直播带货是无法行不通的，必须要做的是数字化转型。就是要从信息化的基础上，先把销售终端的ERM、CRM等信息，通过数据中台相互打通，通过BI实现可视化的数字。当我们把销售端实现数字化经营以后，就可以通过云计算分布式储存和运算，把经营数字集合成大数据。拥有了大数据以后，就可以根据数据分析用户是谁，未来的需求是什么？同理当有了销售端的大数据以后，就可以实现生产的数字化和数据化，就是可以根据用户的需求，去做订单式生产。从这个维度来说，就可以从源头优化供给结构，在按需生产的情况下，就会减少市场的产能过剩情况。

当企业实现数字化转型，获取用户的大数据以后，不仅可以实现按需生产，而且也可以做到大数据营销。那么大数据营销和传统的营销有什么不同呢？传统的营销是为了卖货去做营销及活动，是根据营销团队的经验和相关的销售信息判断，去执行的营销活动。如积压货物多了，就会通过各种折扣促销手段，去做营销活动，目的是让客户产生购买，降低库存压力和损耗率。大数据营销则是围绕用户的需求，去做精准的营销活动。如消费者每天、每月、不同的时间段的消费信息和消费行为数据，都会被应用程序获取，通过云计算储存。通过数据积累 ，就可以清楚的判断每一个用户他明天的需求是什么，判断用户要购买的商品及服务。我们拥有了消费者的大数据以后，就会在消费者购买之前，为其推荐精准的营销活动，激活用户消二次复购，产生持续变现。

从上述内容的观点来看，直播带货解决的企业目前的销售问题，可以为企业解决燃眉之急。但通过数字化转型实现供给侧改革，则是未来10年的发展趋势。这不只是表现则按需生产解决产能过剩问题，以及大数据营销解决市场同质化问题。而是可以通过数字化转型，把流量、客户变成用户，把用户变成大数据。这和直播带货最大的不同在于，直播带货就是流量卖货思维，复购率极低。但通过新的零售模式，把流量和老客户变成用户以后，就可以实现实时触达，二次营销提升用户的复购率。同时可以根据用户的需求，提供一系列的商品和服务，放大用户的价值。其次当通过数字化运营获取用户的大数据以后，就相当于积累了大量的无形资产。因为用户可以实现变现，而大数据则可以把握未来的市场方向。